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    變革創新·共創輝煌 國內營銷系統一季度總結會議

    發布時間:2017-04-20 點擊數:

      4月中旬,佛山照明各渠道、各部門陸續召開總結會議,對一季度的工作進行回顧、分析難題,并對二季度進行規劃。4月12日,佛山照明召開“變革創新·共創輝煌”2017年銷售部第一季度總結會議,佛山照明總經理劉醒明,全國營銷總監梁觀穩,產品戰略中心總監陳文基,及各渠道負責人、各大區經理近70人參與此次會議。
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      會上,佛山照明劉醒明首先對國內營銷系統第一季度的工作進行肯定,佛山照明六個渠道發展趨勢是光明的,隨后,針對目前六大渠道的發展規劃,劉總提出了“1+1=2”“1+1>2”概念,并與各大區經理進行互動交流,眾多大區經理積極表達自己的見解,佛山照明目前將產品再次細分整合,進一步將渠道區分,產品差異化的戰略模式將推動企業的發展往縱向推進。發展的深度與廣度,產品差異化程度,將是新常態下佛山照明的發展重點。劉總聽取了眾多大區經理關于產品差異化的意見建議,他肯定了產品差異化的戰略模式,并強調渠道、產品差異化是為了搶占更多市場資源,也是尊重市場規律的一種體現。勇于開拓,不斷創新,是一個企業保持活力的源泉,佛山照明在保持高速發展的同時,也將對發展進行回顧,“創新”、“淘汰”、“優化”三者結合,及時淘汰不適合的產品,適應市場發展趨勢,對市場作出更快反應,實現發展再提速。

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    ▲佛山照明總經理劉醒明

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      隨后,全國營銷總監梁觀穩就不同渠道的產品差異化,品牌宣傳、終端建設進行解讀。未來,佛山照明各渠道將進行差異化劃分,梁總監以“正確方向,正確方式,正確引導,正確的調整對象”四個正確準確發力,做好市場調整、布局創新工作,合作新對象,并鼓勵各大區經理發揮當家作主的精神,充分發揮自身的創造精神和獨立思維能力,善于發現問題并解決問題,在各自領域努力,讓企業的各個方面得到全面的發展,同時要有嚴格有序的規則制度,并與時俱進,適合發展,形成有序強大的戰斗團隊。

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    ▲佛山照明國內營銷總監梁觀穩

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      產品戰略中心總監陳文基重點分析了各類產品的市場表現,并對2017年的新品上市進行部署。陳總監以2016年的產品數據為例,橫縱向分析各渠道產品的普及率、增長情況,向大家介紹了佛照電工的一種新品推廣形式。會上,陳總監著重強調了在國標環境下企業快速應對的重要性,并表示佛山照明歡迎國家推動新國標的實施,將嚴格執行標準,也將督促各大區經理加快產品監管。另外,陳總監特別提到,企業發展過要重視產品,更要重視服務,建立起和客戶強關聯的聯系溝通,增強品牌粘性,才能屹立市場,發展更上一層。

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    ▲佛山照明產品戰略中心陳文基

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      此外,會議現場還邀請到專業的咨詢公司進行專賣店單店盈利模式創新培訓,講解體驗營銷模式、廠商一體化盈利模式等。在詳細而又簡潔的講解中,導師加入簡單的互動,向現場直接地展示了執行力與標準的緊密聯系,讓在場人員獲益匪淺。導師更多次提及“服務創造價值”,讓大家對未來服務的升級優化有了大致的構思。后,在熱烈的掌聲中,培訓完滿結束。

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    ▲會議現場

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      為促進佛山照明全方位的發展,有效提升各團隊能力素質,會議還針對公司二季度的品牌宣傳項目,后臺支持,市場抽查解決方案及差旅費用制度管理進行詳細說明及培訓。

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      本次總結會議,作為系統改革創新交流大會,旨在總結一季度,探討在照明行業的發展趨勢中企業的創新改變,并在企業隊伍統一思想,凝聚戰斗力,佛山照明團隊將收拾腳步,在二季度創新求變,砥礪前行。

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